- 选定市场营销战术
- 在确定市场营销目标之后，逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。在选择战术时应记住以下几个原则： 1．战术不是公司导向的 选择一个符合经营战略需要的战术，这是自上而下...
- 发表于：2008-03-01 点击：2 查阅全文...
- 逆向营销的核心思想
- 在对美国最大的几家公司做了深入全面的研究之后，我们得出一个革命性的结论：战略应当自下而上发展而来，而不是自上而下落实下去。换言之，战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。 战术应当支配战...
- 发表于：2008-03-01 点击：2 查阅全文...
- 企业发展新趋向
- 为了适应时代潮流和企业发展的需要，当前西方各国企业都在寻求新的出路，开拓新的业务。下列几方面的新趋向值得注意的： 1．在经营思想上，注重“权利调整和社会责任”的问题 十五多年来，西方企业的经营...
- 发表于：2008-03-01 点击：13 查阅全文...
- 如何制定企业新业务计划
- 70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来...
- 发表于：2008-03-01 点击：1 查阅全文...
- 企业新业务计划的实质与内容
- 企业新业务计划的实质，就是企业的发展战略。它是对企业未来较长时间内的发展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制订具有影响企业全局和未来发展的长期性的经营政策和策略。因此，企业新业务计划的制订，应在...
- 发表于：2008-03-01 点击：3 查阅全文...
- 通用电器公司法
- 通用电器公司法是规划产品组合的又一种企业经营方法，因通用电器公司于1970年在公司战略计划中首先应用而得名。作为大规模多种经营型的通用电器公司在50年代率先采用了分权化的事业部管理体制，随之公司事业有了惊...
- 发表于：2008-03-01 点击：8 查阅全文...
- 波士顿咨询集团法
- 波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。 60年代中后期，美国在经...
- 发表于：2008-03-01 点击：3 查阅全文...
- 企业网络营销六策略
- 以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须: 1．抢占优良的网址并...
- 发表于：2008-03-01 点击：3 查阅全文...
- 市场营销观念的50年变迁
- 在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学(Marketing)作为一门应用学科，甚或一门艺术，已越来越多地引起商界人士的高度重视。然而，从理论上看，市场营销学之所以具有很强的生命力，根本原因还...
- 发表于：2008-03-01 点击：3 查阅全文...
- 为什么中国需要中小型企业
- 1.很抱歉我用“为什么中国需要中小型企业”作为我此次讲话的题目。小国当然能够自己做出决定，而不需要局外人来告诉她如何去做。此外，荷兰中小型企业的雇员总人数仅仅相当于一个中国省级中等城镇人口数量。另一方面...
- 发表于：2008-03-01 点击：17 查阅全文...
- 意大利中小企业及中意合作
- 本文分四部分：1． 中小企业在意大利经济中的地位，意大利工业区结构。2． 意大利支持中小企业及其国际化的方式，及其它途径。3． 在中国的意大利经济风貌。4． 前景与挑战。(本文对主题的阐述并非全面彻底，而是针对...
- 发表于：2008-03-01 点击：1 查阅全文...
- 欧盟及成员国鼓励对中小企业的支持和扩
- A—欧洲联盟对中小企业的普遍定义根据欧盟执委会1996年4月3日所作的建议，一个中小企业被定义为拥有雇员少于250名、年营业额不超过4000万欧元或者年资产负债表总值不超过2700万欧元的企业，并且没有企业或者若干企业...
- 发表于：2008-03-01 点击：1 查阅全文...
- 蓬勃发展的小企业与中小企业专业区的置
- 1.最近一个时期，在许多国家，尤其是在意大利，中小企业专业区”重新兴起。人们对此感到意外，并义很难从逻辑上加以解释，但它确实是当代资本主义的一个突出特点。当代最主要的趋势是市场全球化。而中小企业专业区的...
- 发表于：2008-03-01 点击：3 查阅全文...
- 小企业的风险及防范对策
- 市场经济中企业的出生率高， 关闭率也高。英国贸工部对l 988—93年企业寿命的统计，7％的新建企业在开业后6个月内关闭；40％的新建企业在开业后6个月后到三年这段时间内关闭，即是近一半的新建企业 “活”不过三年；...
- 发表于：2008-03-01 点击：45 查阅全文...
- 逆向营销案例—爱芳公司
- 实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 在经营顺利时，公司要向新的方向扩张，以取得联合的共同...
- 发表于：2008-03-01 点击：1 查阅全文...
- 大市场营销的技能
- 下面的例子有助于说明大市场营销的问题以及解决这些问题所需要的技能。 美味公司（Fresh Taste）是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明...
- 发表于：2008-03-01 点击：4 查阅全文...
- 大市场营销与市场营销的比较
- 虽然公司可能碰到的封闭型市场愈来愈多，但它们很少有组织地制定和实施大市场营销战略。 1．市场营销目标 在通常的市场营销情况下对某一产品来说，市场已经存在。消费者了解这种产品，只是在不同品牌...
- 发表于：2008-03-01 点击：3 查阅全文...
- 企业投资组合分析
- 企业的营销活动大部分都涉及资金和盈利的问题。正因为如此，投资在企业营销活动中处于特殊地位。首先营销活动中所涉及的各种因素，如产品、销售渠道、促销策略和定价等，它们相互之间在经济利益方面往往是矛盾的、...
- 发表于：2008-03-01 点击：5 查阅全文...
- 市场营销组织、执行与控制
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- 发表于：2008-03-01 点击：6 查阅全文...
- 21世纪的市场营销前瞻
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- 发表于：2008-03-01 点击：2 查阅全文...
- 工业用品销售的特点
- 近期，笔者由于工作关系连续接触了几批工业用品销售新手，他们对自己的未来充满希望，又对自己的工作感到困难重重。同样，相当大的一部分企业老总也有这样的感受，一开始对他的销售代表们充满信心，但把他们放到市场...
- 发表于：2008-03-01 点击：2 查阅全文...
- 从顾客满意到顾客信任
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- 发表于：2008-03-01 点击：17 查阅全文...
- 市场的营销管理
- 在一定的区域内，市场是否存在垄断性，值得怀疑，除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断，但即使是这样的垄断也是很脆弱的，如果不能实现上述“三赢”，同样不能生存。 实际上，从市场的价格构成看，十分...
- 发表于：2008-03-01 点击：8 查阅全文...
- 电子邮件营销的两大法律障碍
- 电子邮件营销作为网络营销的一种重要方式，因其便捷、成本低等特点被广泛采用，在发达国家已经发展成为一个成熟的网络营销应用行业。据市场调查公司Gartner的研究，电子邮件营销方式比直接邮件更快、更便宜并且更...
- 发表于：2008-03-01 点击：1 查阅全文...
- 制造业：如何构建你的营销网络？
- ——创维中国营销总经理杨东文广州布道 背景分析 首先我来讲一下目前制造业面临的营销背景。企业面临怎样的生存环境呢？１．产品过剩。以彩电行业为例，每年产量为４５００万台，而销售量只有３０００万台。...
- 发表于：2008-03-01 点击：2 查阅全文...
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